Selbständig wachsen – Fortgeschritten: Kunden gewinnen, Team aufbauen, Wachstum finanzieren, Verträge und Risiken steuern, Nachfolge planen
Einen Kleinbetrieb weiterentwickeln: Kunden und Preise steuern, Wachstum finanzieren, Team aufbauen, Verträge, Risiken und Nachfolge klären.
Dieser Kurs führt dich in 24 Modulen und 96 Lektionen von der Gründung zum wachsenden Betrieb in der Schweiz. Du analysierst deine Kunden und ihren Beitrag zum Ergebnis, entwickelst Angebot und Preismodelle weiter, baust einen Vertrieb mit Kennzahlen auf und bindest Kunden mit Service und Gewährleistung. Du planst Kapazität, Umsatz und Kapitalbedarf über mehrere Jahre, vergleichst Finanzierungsformen vom Bankkredit bis zur Beteiligung, steuerst den Betrieb mit wenigen Kennzahlen und ordnest Lohn, Dividende und Vorsorge als Inhaberin oder Inhaber ein. Du stellst Mitarbeitende an, führst sie, achtest auf Arbeitszeit und Arbeitsrecht, dokumentierst Prozesse, nutzt digitale Werkzeuge und arbeitest mit Freelancern, Subunternehmern und Partnern sauber zusammen. Du wechselst die Rechtsform, gestaltest Verträge und allgemeine Geschäftsbedingungen, schützt Daten und IT und sicherst Betriebsrisiken über Versicherungen ab. Du verkaufst online, prüfst Export und Auslandsgeschäft, wählst Modelle wie Lizenz, Franchise oder Plattform und schützt Marke und Immaterialgüter. Zum Schluss erkennst du Krisen früh, kennst die Wege der Sanierung, regelst Nachfolge oder Verkauf, planst Strategie und Jahresziele und bestehst die Abschlussprüfung. Jede Lektion beginnt mit einem Praxisproblem aus einem Schweizer Kleinbetrieb, rechnet mit nachvollziehbaren Zahlen, lässt dich in verschiedenen Übungen anwenden und endet mit einem Mini-Fall samt Musterlösung. Quellen sind Gesetzestexte auf Fedlex, Merkblätter und Seiten von Bundesstellen und Fachorganisationen sowie Nachschlagewerke, jeweils mit Abrufdatum. Der Kurs baut auf dem Einstiegskurs «Selbständig werden in der Schweiz» auf. Er ist Bildung und keine Rechts-, Steuer-, Treuhand- oder Anlageberatung und gibt keine Empfehlungen zu Geldanlagen. Alle Personen, Firmen und Zahlen der Beispiele sind erfunden. Für deinen Einzelfall zählen die geltenden Vorschriften und die Beratung durch eine Fachperson.
Die Kursübersicht enthält 6 Lernfelder und 24 Module. Wähle ein Lernfeld, um seine Module und die Zugangsmöglichkeiten anzusehen.
- Kategorie: Beruf und Unternehmertum
- Niveau: intermediate
- Lernzeit: 71.8 Stunden aktive Lernzeit
Lernfelder im Kurs
Markt und Angebot ausbauen: Kunden, Preise, Vertrieb und Bindung
Kunden nach Beitrag analysieren, Angebot und Preismodelle weiterentwickeln, den Vertrieb mit Kennzahlen steuern und Kunden halten.
Wachstum planen und finanzieren: Kapazität, Kapital, Kennzahlen und Inhabereinkommen
Wachstum über mehrere Jahre planen, den Kapitalbedarf decken, mit Kennzahlen steuern und Lohn, Dividende und Vorsorge einordnen.
Team und Organisation: Anstellen, Führen, Prozesse und Zusammenarbeit
Das erste Team aufbauen, mit Arbeitsrecht und Zielen führen, Prozesse digital ordnen und mit Freelancern und Partnern sauber zusammenarbeiten.
Recht, Verträge und Risiken im Wachstum: Rechtsform, AGB, Daten und Versicherung
Die Rechtsform wechseln, Verträge und allgemeine Geschäftsbedingungen gestalten, Daten schützen und Betriebsrisiken absichern.
Skalieren und neue Märkte: Online, Ausland, Lizenzmodelle und Marke
Online verkaufen, Exportgeschäfte und Auslandsleistungen einordnen, Skalierungsmodelle vergleichen und Marke und Rechte schützen.
Krise, Nachfolge, Strategie und Prüfung: Den Betrieb langfristig steuern
Krisen früh erkennen und bewältigen, Nachfolge oder Verkauf vorbereiten, Strategie und Jahresziele festlegen und die Prüfung bestehen.
Module und Inhalte
Kundenanalyse: Segmente, Kundenbeitrag, Konzentration und Kundenwert
Lernfeld: Markt und Angebot ausbauen: Kunden, Preise, Vertrieb und Bindung
Kunden nach Umsatz und Beitrag ordnen, Abhängigkeiten von Grosskunden erkennen und den Wert eines Kunden über die Dauer rechnen.
Angebot und Preismodelle weiterentwickeln: Pakete, Abonnement, Wertpreis und Preiserhöhung
Lernfeld: Markt und Angebot ausbauen: Kunden, Preise, Vertrieb und Bindung
Leistungen in Pakete fassen, Abo- und Wertpreise vergleichen und eine Preiserhöhung mit Wirkung auf Kunden und Ergebnis vorbereiten.
Vertrieb aufbauen: Pipeline, Abschlussquote, Akquisitionskosten und Offerten
Lernfeld: Markt und Angebot ausbauen: Kunden, Preise, Vertrieb und Bindung
Eine Verkaufspipeline führen, Abschlussquoten und Akquisitionskosten rechnen und Offerten gezielt nachfassen.
Kundenbindung und Reklamationen: Service, Gewährleistung und Empfehlungen
Lernfeld: Markt und Angebot ausbauen: Kunden, Preise, Vertrieb und Bindung
Reklamationen strukturiert lösen, Mängelrechte des Obligationenrechts anwenden und Bindung und Empfehlungen systematisch fördern.
Wachstumsplanung: Kapazität, Auslastung, Mehrjahresplan und Kapitalbedarf
Lernfeld: Wachstum planen und finanzieren: Kapazität, Kapital, Kennzahlen und Inhabereinkommen
Kapazitätsgrenzen erkennen, Umsatz und Kosten über drei Jahre planen und den Kapitalbedarf des Wachstums berechnen.
Wachstum finanzieren: Bankkredit, Bürgschaft, Leasing, Beteiligung und Förderung
Lernfeld: Wachstum planen und finanzieren: Kapazität, Kapital, Kennzahlen und Inhabereinkommen
Finanzierungswege nach Kosten, Bindung und Mitsprache vergleichen und ein Gespräch mit der Bank mit Zahlen vorbereiten.
Den Betrieb mit Zahlen steuern: Kennzahlen, Monatsbericht und Liquiditätsprognose
Lernfeld: Wachstum planen und finanzieren: Kapazität, Kapital, Kennzahlen und Inhabereinkommen
Wenige Kennzahlen auswählen, einen Monatsbericht aufbauen, Abweichungen deuten und die Liquidität vorausplanen.
Inhaberlohn, Dividende und Vorsorge: Einkommen des Inhabers in Einzelfirma und GmbH ordnen
Lernfeld: Wachstum planen und finanzieren: Kapazität, Kapital, Kennzahlen und Inhabereinkommen
Lohn, Gewinn und Dividende bei Einzelfirma, GmbH und AG einordnen und die Vorsorge der Inhaberin in die Planung einbeziehen.
Das Team aufbauen: Stellenprofil, Personalkosten, Auswahl und Einarbeitung
Lernfeld: Team und Organisation: Anstellen, Führen, Prozesse und Zusammenarbeit
Eine Stelle beschreiben, die vollen Personalkosten rechnen, Bewerbungen fair beurteilen und die Einarbeitung planen.
Führen im wachsenden Team: Ziele, Feedback, Arbeitszeit und Arbeitsrecht
Lernfeld: Team und Organisation: Anstellen, Führen, Prozesse und Zusammenarbeit
Ziele vereinbaren, Feedback geben, Arbeits- und Ruhezeiten einhalten und typische Konflikte im Arbeitsverhältnis lösen.
Prozesse, Qualität und Digitalisierung: Abläufe dokumentieren und Werkzeuge wählen
Lernfeld: Team und Organisation: Anstellen, Führen, Prozesse und Zusammenarbeit
Abläufe beschreiben, Checklisten und Qualitätsprüfungen einführen und digitale Werkzeuge nach Aufwand und Nutzen auswählen.
Freelancer, Subunternehmer und Partner: Zusammenarbeit rechtlich und wirtschaftlich klären
Lernfeld: Team und Organisation: Anstellen, Führen, Prozesse und Zusammenarbeit
Selbständigkeit und Anstellung abgrenzen, Aufträge an Dritte vergeben und Kooperationen mit klaren Regeln gestalten.
Rechtsform wechseln: von der Einzelfirma zur GmbH oder AG
Lernfeld: Recht, Verträge und Risiken im Wachstum: Rechtsform, AGB, Daten und Versicherung
Den richtigen Zeitpunkt für einen Rechtsformwechsel prüfen, den Ablauf der Umwandlung verstehen und Folgen für Haftung und Steuern einordnen.
Verträge und allgemeine Geschäftsbedingungen: Rahmenvertrag, Haftung und Zahlungsbedingungen
Lernfeld: Recht, Verträge und Risiken im Wachstum: Rechtsform, AGB, Daten und Versicherung
Rahmenverträge und allgemeine Geschäftsbedingungen gestalten, Haftung begrenzen und Zahlungsbedingungen rechtssicher festlegen.
Datenschutz und IT-Sicherheit im wachsenden Betrieb: Pflichten, Auftragsbearbeiter und Schutz
Lernfeld: Recht, Verträge und Risiken im Wachstum: Rechtsform, AGB, Daten und Versicherung
Pflichten des Datenschutzgesetzes erfüllen, Auftragsbearbeiter regeln und mit einfachen Massnahmen die IT-Sicherheit erhöhen.
Versicherungen und Betriebsrisiken: Haftpflicht, Sachwerte, Ausfall und Cyber
Lernfeld: Recht, Verträge und Risiken im Wachstum: Rechtsform, AGB, Daten und Versicherung
Betriebsrisiken nach Eintrittswahrscheinlichkeit und Schaden ordnen, Versicherungen einordnen und Deckungslücken erkennen.
Online verkaufen: Webshop, Informationspflichten, Preisangaben und Mehrwertsteuer
Lernfeld: Skalieren und neue Märkte: Online, Ausland, Lizenzmodelle und Marke
Einen Webshop rechtlich und wirtschaftlich vorbereiten, Pflichtangaben und Preisangaben einhalten und die Mehrwertsteuer klären.
Export und Ausland: Zoll, Mehrwertsteuer, Ursprung und Leistungen im Ausland
Lernfeld: Skalieren und neue Märkte: Online, Ausland, Lizenzmodelle und Marke
Lieferungen ins Ausland nach Zoll und Mehrwertsteuer einordnen, Lieferbedingungen vereinbaren und Auslandseinsätze von Mitarbeitenden prüfen.
Skalierungsmodelle: Produktisierung, Lizenz, Franchise, Plattform und Partnerkanäle
Lernfeld: Skalieren und neue Märkte: Online, Ausland, Lizenzmodelle und Marke
Modelle zum Wachsen ohne proportional mehr Arbeit vergleichen und ihre Wirtschaftlichkeit und Risiken mit Zahlen prüfen.
Marke und Immaterialgüter im Wachstum: Marke, Urheberrecht, Design, Patent und Lizenzvertrag
Lernfeld: Skalieren und neue Märkte: Online, Ausland, Lizenzmodelle und Marke
Rechte an Marke, Werk, Design und Erfindung unterscheiden, Schutz im Ausland einordnen und Lizenzverträge verstehen.
Krisen früh erkennen und bewältigen: Frühwarnung, Überschuldung und Sanierung
Lernfeld: Krise, Nachfolge, Strategie und Prüfung: Den Betrieb langfristig steuern
Warnzeichen mit Kennzahlen erkennen, die Pflichten bei Kapitalverlust und Überschuldung kennen und Sanierungswege einordnen.
Nachfolge und Verkauf: Optionen, Bewertung, Vorbereitung und Übergabe
Lernfeld: Krise, Nachfolge, Strategie und Prüfung: Den Betrieb langfristig steuern
Nachfolgeoptionen vergleichen, einen Unternehmenswert grob herleiten und die Übergabe organisatorisch und rechtlich vorbereiten.
Strategie und Jahresplanung: Positionierung, Ziele, Rhythmus und Entlastung des Inhabers
Lernfeld: Krise, Nachfolge, Strategie und Prüfung: Den Betrieb langfristig steuern
Eine Positionierung formulieren, Jahresziele mit Kennzahlen festlegen, einen Planungsrhythmus einführen und die eigene Rolle klären.
Prüfungsmodul: Fallstudien und Abschlusstest
Lernfeld: Krise, Nachfolge, Strategie und Prüfung: Den Betrieb langfristig steuern
Drei integrierte Fallstudien und eine Abschlussprüfung mit Auswertung, Fehlerprofil und Wiederholungsempfehlung.
Zugang zum Kurs
Mit deinem Gratiskonto stehen dir alle veröffentlichten Selbstlernkurse und Lernspiele offen, ohne Tageslimit. Nach jeder abgeschlossenen Lerneinheit folgt eine Werbepause. Keine Kreditkarte und kein automatisches Abo.
Ein Premiumzugang umfasst alle veröffentlichten Selbstlernkurse für CHF 19.90 pro Monat oder CHF 179.00 pro Jahr. Monat und Jahr enthalten dieselben Premiumleistungen. Halloween-Aktion: Bei Abschluss bis einschliesslich 24. November 2026 zahlst du CHF 19.90 pro Monat, solange dein Abo ununterbrochen läuft. Diese lebenslange Preisgarantie gilt auch nach Aktionsende bei jeder monatlichen Verlängerung. Ab 25. November 2026 kosten neue Monatsabos CHF 25.00. Monatlich verlängert; zum Ende des bezahlten Monats kündbar. Beim Jahresabo entspricht das CHF 14.92 pro Monat; der volle Jahrespreis wird jährlich bezahlt und automatisch verlängert, zum Ende der bezahlten Laufzeit kündbar. CHF 59.80 (rund 25 %) günstiger als zwölf Monatszahlungen zum aktuellen Monatspreis.
Nach einer Lektion mit bis zu drei Übungen beziehungsweise einer Übungs-, Lernkarten- oder Spielrunde folgt eine Werbepause. Eigenwerbung und verfügbare Google-Anzeigen wechseln sich ab. Unser Video erfordert mindestens 20 Sekunden sichtbarer, aktiver Wiedergabe. Google startet nur nach ausdrücklicher Auswahl und Einwilligung. Ist Google nicht verfügbar oder liegt keine Einwilligung vor, wird Eigenwerbung angeboten. Es gibt kein tägliches Maximum an Werbepausen. Jede bestätigte Werbepause erlaubt die nächste Lerneinheit; Freigaben lassen sich nicht ansammeln. Premium ist werbefrei.